«Среда своих» изучила рынок труда фандрайзеров в России

Московское пространство для социальных и благотворительных проектов «Среда своих» представило первое исследование рынка труда фандрайзеров – специалистов по привлечению средств для некоммерческих организаций.

Отмечается, что исследование проводилось с ноября 2025-го по январь 2026 года. В нем приняли участие 142 фандрайзера и 90 работодателей из 28 регионов России, также были изучены 150 вакансий.

Авторы исследования выяснили, что большинство фандрайзеров работают в Москве и крупных городах, тогда как многие работодатели находятся в регионах. Из-за этого ожидания по зарплате у сторон часто не совпадают.

Большинство фандрайзеров зарабатывают от 50 тыс. до 100 тыс. руб. в месяц, и именно такой доход участники опроса считают справедливым. Однако работодатели часто не готовы предлагать такие зарплаты, поэтому предпочитают нанимать специалистов с опытом работы от одного года до трех лет.

Еще одна проблема – отсутствие четких целей и системы оценки работы. В 63% организаций нет годовых планов по фандрайзингу. А там, где KPI существуют, они почти всегда связаны только с финансовыми результатами.

Также исследование показало, что профессию фандрайзера до сих пор редко называют своим именем: в вакансиях чаще используют названия «менеджер по партнерам» или «специалист по развитию». Кроме того, многие НКО не обеспечивают специалистов необходимой поддержкой и инфраструктурой для работы. Поэтому, по мнению авторов исследования, сложно говорить о признании фандрайзинга как самостоятельной профессии и о формировании устойчивых профессиональных стандартов. Почти в половине НКО – 47% – фандрайзингом занимаются сами руководители или вся команда.